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触宝CEO王佳梁:接下来重点发力全球广告平台

原标题:触宝CEO王佳梁:接下来重点发力全球广告平台

中国经营报记者 李正豪 北京报道

去年9月28日登陆纽交所的触宝(NYSE:CTK)刚刚发布了2019年第一季度财报,数据显示,该公司第一季度净收入4004万美元、同比增长83%;毛利润为3650万美元、同比增长106%。另外,截至2019年3月,触宝全球产品的日均活跃用户达到1.69亿,同比增长40%。

此前,在业内了解触宝,最初的印象停留在触宝输入法,也就是一家专注于在海外做输入法的公司。很少有人意识到,触宝已经以输入法为起点,蜕变为一家在海外拥有将近2亿日活跃用户的移动互联网企业。

“以前大家认为我们只是一个做输入法的公司,但输入法带给我们对全球用户的洞察,对不同语言、不同文化的理解。”触宝联合创始人兼CEO王佳梁接受《中国经营报》记者独家专访表示,正是“基于10年海外经验积累下来的AI技术与大数据技术,以及对全球用户的洞察,我们现在才有机会去做全球的内容分发。如果今天要给触宝再打一个标签的话,那就应该是一个全球内容分发平台。”

“本季度用户增长超出预期,验证了公司战略的有效性。”触宝创始人兼董事长张瞰表示,“我们目前阶段的首要任务还是通过投资快速拉动用户数量,并建立一个稳固的增长平台以取得长期成功。”

业内人士告诉记者,作为“墙内开花墙外香”的中国出海企业之一,触宝的核心优势在于建立了一套独特的APP孵化机制,就像一条完备的APP生产线,为规模化生产提供了可能,这正是与别人不同的能力。

构建内容生态

王佳梁在专访中告诉记者,“当前我们首选选择深耕海外内容市场,希望做全球的内容分发平台,而且聚焦的是大健康和大文娱两个内容领域,在这两大领域,我们又细分出内容健身、生活时尚、健康、短视频、娱乐五大垂直领域。在这些垂直领域,已经开发出多款快速增长的内容型产品,主要通过信息流方式给用户提供感兴趣的内容。这听起来跟国内很多内容产品很类似,但我们满足的是全球不同国家不同地区的用户需求。”

财报分析显示,2019年第一季度,触宝在全球的内容生态已经完成了不同业务之间的整合和消化,内容丰富度得到提升,体系化系统作战能力得到增强。

如何理解这一变化?王佳梁告诉记者,“比如说我们有一个女性社区应用叫Cherry,还有一款健身应用叫HiFit,现在,我们将短视频应用VeeU上面的一些内容,也推送给Cherry和HiFit的用户,主要是一些量身定制或者相对应用化的推动,比如女性用户比较感兴趣的一些短视频,健身用户需要的一些技巧性锻炼的视频等。”

推送的内容从哪里来的?王佳梁表示,“这些视频都是跨区域的,都是全球各个国家很多本地化的内容,有了这些内容再加上我们的推荐算法,才能够有效拉动用户的参与感,这也是我们的DAU(日均活跃用户)增长那么快的原因。”

据相关负责人透露,触宝在美国、泰国等国家和地区,都与当地的KOL和内容产出机构建立了广泛的合作机构,保障了自己的内容生态体系建设。另外,在内容拓展方向上,触宝当前主要向PGC(Professional Generated Content,专业生产内容)和UGC(User Generated Content,用户原创内容)两个方向上投入和努力。

更为关键的是,触宝并不单纯依靠一两款或者数款APP成功,是依靠“把我们的产品不断规模化复制的方式去取胜”。“首先是用户洞察,这是规模化复制的第一步,根据用户洞察我们需要选取一个合适的品类,目前是健康、娱乐两大产业,在这两大领域我们再聚焦女性健康社区、健身等垂直品类,从领域到品类都需要机遇用户洞察。另外,我们需要做非常多的内容产品,这些内容平台会共同分发平台,也复用我们自己的广告平台,我们相当于是说有一个强大的中台,在这个中台上构建不同的产品或者APP,能够非常高效地批量复制产品,一个产品成功了下一步可能会变成好几个产品,或者一个平台成功了,也会复制到其他不同的平台中。”王佳梁表示。

改善变现模式

有了产品和用户,接下来的关键问题是如何将来自全球的流量变现。

据王佳梁介绍,当前触宝“主要的收入来源于内容型产品,主要是信息流为主要形态的内容型产品,变现方式主要是移动广告,广告收入整体上来说还是互联网的最重要变现方式。当然,除了广告之外,我们在内容付费这块也有一定的收入,而且未来还会有很大的增长空间。我们也尝试一些其他的变现方式”

仅就移动广告而言,触宝的广告主主要是国内一些想要“出海”的公司,这些公司可能是做游戏的,也可能是做电商的,或者做APP的,另外还有一些国际化的公司,比如美国公司或者东南亚的公司。

当前,触宝的另一大动作就是对盈利模式进行升级,正式推出自有广告生态平台——CooTek Ads。据了解,在这一广告平台上线之前,触宝的广告平台主要是通过第三方公司实现,而自有广告平台的推出,意味着触宝的核心营收能力今后将牢牢掌握在自己手中,通过完整的商业闭环扩充自己的营收模式。

“自有广告平台上线之后,我们主要商业模式不会变化,主营收还是来自广告等形式,只不过至此之前我们更多是通过第三方去对接广告主,现在的话相当于我们自己直接去对接就行了。”王佳梁表示,“广告平台增加了直客的销售,在第三方合作之外扩充了营收模式,这给我们带来的主要价值将是广告收益的提升,以及自己可控性的提升。”

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