原标题：立足解决民营企业痛点 弘毅远方创新ETF产品突围

　　——专访弘毅远方基金管理有限公司总经理郭文

编者按：从第一家真正意义上的公募基金公司成立算起，已走过21年。从“0”到“14万亿元”，印证着公募基金的发展速度。从另一个角度审视基金，它则是财富管理扎根中国过程中的启蒙者、先行者。

二十年前，老百姓常为是把手里的储蓄变成长期存款还是买国债而头疼不已。如今，在基金赚钱效应的引领下， “理财”的涓涓细流终于汇聚成财富管理的洪流。

封闭式、开放式、ETF、保本基金、分级基金、委外定制基金、FOF基金、养老FOF、基金余额宝……立足本土，持续不断的市场化创新，是公募基金快速发展的精髓。本报推出的系列访谈希望通过分享公募基金引领者的故事，交流管理经验，规避不必要风险，助力行业发展，也让他们得到更多的理解，更多的支持，更多的掌声。

弘毅远方基金总经理郭文(左一)接受《证券日报》记者采访

本报记者 张志伟 见习记者 王明山

《证券日报》记者与弘毅远方基金总经理郭文的此次见面，跟想象中的很不一样。6月12日晚九点半，《证券日报》记者见到他时，他一身西装却穿着运动鞋，一瘸一拐地走过来。落座前，他一边脱西装一边笑着说：“你看，我还是按时到了，实在是太忙了，今天去证监会沟通，晚上又约了几位企业家”。原来是郭文脚崴了而且一直也没时间休养，“你看我都穿不了皮鞋了，准备节假日去看看。”郭文的笑容、坦率，让记者觉得离他特别“近”。

近三个多月，郭文一直为了公司刚刚获批的一只产品——弘毅远方民企领先100ETF在奔波。与公募市场上存量的ETF产品不同，该ETF在发行时将采用上市公司股份换购的方式，且是众多上市公司大股东同时参与，又顺利解决了融资难和股权集中度问题。

此前多年做PE投资的经验，让郭文足够了解民营企业及其面临的痛点，这也是他选择做这样一只ETF产品的初衷。“能够让大股东借道认购ETF实现减持，且不对上市公司股价产生负面影响。但是，我们绝不是做通道业务，而是要为这些民营企业解决实际问题，长期来看这只产品也有很高的投资价值。”郭文说道。

首只创新产品

成立于2018年年初的弘毅远方基金，前方的道路并不轻松。一方面，公募基金行业仍是“强者恒强”的局面，新基金公司要实现弯道超车实属不易；另一方面，郭文判断未来几年市场资金会处于紧平衡状态，社会融资并不宽裕，新基金公司要走“先融资后投资”的传统道路难以实现规模的快速增长。

在拿到公募牌照后，股东弘毅投资也对这家基金公司提出了一定要求：要独树一帜、实现超越、有创新产品。在顺利运作弘毅远方消费升级和弘毅远方国企转型升级两只基金后，刚刚获批的弘毅远方民企领先100ETF就是郭文想做的首只创新产品，这也是弘毅远方基金实现超越的机会。

在郭文眼中，如果不发行上市公司股份换购的ETF产品，就很难募集到足够的资金。他分析称：“以前是大股东质押股票做杠杆，但近几年股权质押频频爆仓，使得大股东的信用被快速"消灭"，这个信用是要靠上市公司的盈利来慢慢恢复的。”

弘毅远方在此前成立的两只基金规模都不大，提供的管理费收入也相对有限。郭文坦言，加上2018年A股市场整体大幅下跌，他去年主动申请取消了自己的奖金。

打破“先融资后投资”模式

此前在弘毅投资的多年PE投资经验，让郭文深知民营企业面临的流动性问题，这也是他积极推进弘毅远方民企领先100ETF的初衷。

对民营企业而言，大股东借道认购ETF实现减持，可以很好地解决流动性问题，不会因为减持公告对上市公司股价产生负面影响；对弘毅远方来说，通过这种形式的ETF产品可以实现规模的快速突破，基金持有人也会因此受益。该ETF产品挑选的100家上市公司，都是具备真正投资价值的头部民企，指数长期表现大幅跑赢沪深300指数。

“对我们来说，发行一只2亿元甚至10亿元的基金不能从根本上解决问题，200亿元到500亿元规模的基金才能"养活"我们的团队，”郭文说道，“现在是市场上没钱，上市公司老板也没钱，但是他们手里有股票，由于减持新规等原因的限制，他们又不能直接减持股票变现”。

此次推出弘毅远方民企领先100ETF正是为了解决民营企业的这一痛点，在满足大股东减持股票需求的同时，也创新性地打破了公募基金行业“先融资再投资”的固有模式。

谈及大股东对此类ETF产品的需求，郭文表示：“实际上，不止大股东有减持的需求，很多上市公司高管也有这个需求。我在跑上市公司的过程中，很多高管都觉得我们这个产品好，因为他们在认购我们的ETF后，不需要再考虑发布减持公告敏感期的问题，随时可以在市场上卖掉ETF，并且不需要考虑折价的问题。”

最近三个多月，郭文为了该ETF的认购一直在跑上市公司。他对《证券日报》记者透露，截至采访当晚，精选的100家上市公司他已经跑了50家，其中有十几家已经有认购弘毅远方民企领先100ETF的意向，大约能够提供50亿元到100亿元市值的股票换购ETF。

“但是，对这样一只产品的定位绝不是做通道业务，我们的初衷是帮助这些有投资价值的民营企业解决实际问题，这样的一只ETF产品，长期来看也有很高的投资价值。我们也正式算过，民企领先100指数在长期的表现是比沪深300指数还要优秀的。”郭文对这只产品信心十足，他认为定会得到市场和投资者的认可。

ETF成“总经理工程”

最近三个多月，一家家上市公司，都是郭文亲自登门拜访，他也戏称这只ETF产品已经成为“总经理工程”，即便是脚崴了也一直没有时间休养。实际上，不仅要跑上市公司，产品的审批流程上郭文也是亲自“盯梢”，生怕在任何一个环节上出问题。

“实际上，在我们现在看到的这只ETF产品之前，已经推翻很多次重做了，创业这条道路就是"一将功成万骨枯"，超过90%的公司和产品都"死掉"了，能够"活下来"的是极少数。即便是现在，我的心还一直悬着，现在就是在跟时间赛跑，我已经等不起了。”说起这段话时，郭文显得格外庄重。

郭文所说的“跟时间赛跑”，其实是指距离他预想的基金发行时间越来越近，但在接受《证券日报》记者专访的当晚，该基金还在走审核的最后一道程序。郭文介绍称，6月底是上市公司公告的空档期，他希望这只基金的最后发行期定在6月底，以在发行期间留给上市公司足够的时间考虑是否要认购该ETF产品。

按照这样的时间顺序倒推，从弘毅远方民企领先100ETF正式获批到发行，还有很多工作需要郭文奔波，这样算起来时间已十分有限。

“我们的计划是在今年6月底、9月底和12月底相继发行3只这样的ETF产品，预想的规模在200亿元到500亿元，只有把这个规模做出来，我心里才有底，弘毅远方基金也算是在公募行业正式站住脚。第一只ETF产品对我们来说尤其重要。”谈及这只ETF的审批进展，郭文有着说不完的担心，目前也已有其他基金公司在向弘毅远方“取经”了。

虽是调侃称“总经理工程”，弘毅远方的团队也在不断的培训、打磨，持续为这些ETF产品投入资源。对于这样的团队，郭文很自信地表示“在公募行业已经没有竞争对手了”。弘毅远方的这条ETF突围道路，有机会、有希望、有挑战，把弘毅远方做成“中国的ETF之王”也是郭文此刻最大的梦想。

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